پاسخ معمای «پیتزا و نان باریک؛ دسته‌بندی‌کردن یا نکردن، مساله این است»

معمای «پیتزا و نان باریک؛ دسته‌بندی‌کردن یا نکردن، مساله این است» در کتاب «درآمدزایی از نوآوری» و در فصل ششم این کتاب با عنوان «در طراحی محصول، پیکربندی و دسته‌بندی بیش از آنکه هنر باشند، علم هستند» مطرح شده است. کتاب درآمدزایی از نوآوری با حمایت شرکت تجارت الکترونیکی ارتباط فردا و توسط راه پرداخت منتشر شده است. در ادامه پاسخ کامل این معما را می‌بینیم.

اغلب افراد می‌گویند پاسخ ۳۳۰۰ دلار است. با تعیین قیمت هشت دلار برای پیتزا (که بخش‌های A و B می‌خرند) و ۸.۵ دلار برای نان باریک (که بخش‌های C و D می‌خرند) به این عدد می‌رسند. درآمد کل ۳۳۰۰$ = (۱۰۰*۲*۸.۵$) + (۱۰۰*۲*۸$) است. این رقم زمانی حداکثر درآمد است که نتوانید دسته‌بندی کنید.

وقتی بتوانید پیتزا و نان باریک را به‌صورت دسته‌بندی ارائه کنید، چطور؟ حتما برخی از شما

به این گزینه فکر کردید و پاسختان ۴۲۰۰ دلار بوده است. ممکن است بگویید اگر نان باریک و پیتزا را در یک دسته با قیمت ۱۰.۵ دلار عرضه کنید، هر چهار بخش می‌توانند آن را بخرند و می‌خرند. درمجموع ۴۲۰۰$=۱۰۰*۴*۱۰.۵$ درآمد به ‌دست می‌آورید.

اگر این پاسخ را دادید، تبریک می‌گویم! بله، دسته‌بندی درآمدتان را از ۳۳۰۰ دلار به ۴۲۰۰ دلار می‌رساند (که معادل افزایش ۲۷ درصدی است).

به قدرت دسته‌بندی اعتقاد پیدا کردید؟ اگر بیشتر به ذهنتان فشار می‌آوردید، حداکثر درآمد را به‌جای ۴۲۰۰ دلار، ۴۴۰۰ دلار محاسبه می‌کردید. حتما می‌پرسید چطور؟ در این حالت، پیتزا و نان باریک را با هم ۱۳ دلار می‌فروشید که بخش‌های B و C آن را می‌خرند و بعد پیتزا و نان باریک را به‌صورت جداگانه ۹ دلار می‌فروشید. بخش A پیتزا و بخش D نان باریک را می‌خرد. درآمد کل شما مساوی با ۴۴۰۰$=(۱۰۰*۱*۹$) + (۱۰۰*۱*۹$) + (۱۰۰*۲*۱۳$) می‌شود.

این مدل را دسته‌بندی تلفیقی می‌گویند. در این مدل محصولات هم جداگانه و هم به‌صورت دسته‌بندی فروخته می‌شوند. با این مدل ۳۳ درصد بیشتر از فروش جداگانه درآمد کسب کردید.

اگر پاسختان ۴۴۰۰ دلار بود، خودتان را دست‌کم نگیرید. وقتی این معما را از مدیران ارشد می‌پرسیم، کمتر از ۱۰ درصد به ۴۴۰۰ دلار می‌رسند.

نکته فوق‌العاده: توجه داشته باشید که اگر پیتزا و نان باریک را به‌تنهایی ۹ دلار و به‌صورت دسته‌بندی ۱۳ دلار ارائه کنید، به ‌نظر می‌رسد که دسته‌بندی را با پنج دلار تخفیف ارائه کرده‌اید (در مقایسه با مجموعشان به‌صورت جداگانه که ۱۸ دلار تمام می‌شود). در واقعیت، اصلا تخفیف نداده‌اید. فقط از تمایل به پرداخت هر بخش به نفع خودتان استفاده کرده‌اید. با این حال می‌توانید «وانمود» کنید، دسته‌بندی تخفیف خورده که فروش را بیشتر افزایش می‌دهد. اگر محاسبات را در مورد بخش‌های مختلف درست انجام دهید، اغلب می‌توانید بدون تخفیف‌دادن، وانمود کنید تخفیف داده‌اید. باحال نیست؟

برای مقایسه راحت‌تر، پاسخ‌هایی که در موردشان بحث کردیم در جدول زیر خلاصه شده‌اند.

معمای پیتزا و نان باریک؛ دسته‌بندی‌کردن یا نکردن، مساله این است

برای یک چالش آماده هستید؟ ببینیم می‌توانید به این معما پاسخ بدهید.

پرسش: تصور کنید صاحب پیتزافروشی بین‌المللی مطرحی هستید که پیتزا و نان باریک پنیری می‌پزد. مدت‌هاست به این فکر می‌کنید که چطور محصولات‌تان را قیمت‌گذاری کنید. مشتریان‌تان را بررسی می‌کنید و به این نتیجه می‌رسید که چهار نوع یا بخش مشتری دارید. بخش A پیتزا خیلی دوست دارد و برای آن تا ۹ دلار می‌پردازد، اما آن‌چنان علاقه‌ای به نان باریک ندارد (فقط ۱.۵ دلار برای آن می‌پردازد). بخش D نان باریک خیلی دوست دارد و ۹ دلار برای آن می‌پردازد، اما آن‌چنان به پیتزا علاقه ندارد (فقط ۲.۵ دلار برای آن می‌پردازد). بخش‌های دیگر یعنی B و C از لحاظ تمایل به پرداخت در فاصله بین A و D قرار می‌گیرند. همچنین می‌فهمید که اندازه همه بخش‌ها یکسان است، در هر بخش ۱۰۰ نفر حضور دارند. ارقام را در جدول می‌بینید.

از آنجایی ‌که در حوزه‌ای شفاف فعالیت می‌کنید (همه می‌توانند به فروشگاه‌تان وارد شوند و باید قیمت‌هایتان را اعلام کنید)، نمی‌توانید برای هر محصول از هر بخش مبلغ متفاوتی درخواست کنید (یعنی نمی‌توانید پیتزا را به بخش A با قیمت ۹ دلار و همان پیتزا را به بخش C با قیمت ۴.۵ دلار بفروشید). برای هر محصول یا دسته فقط یک قیمت می‌توانید تعیین کنید. علاوه بر این، فرض کنید ارقام تمایل به پرداخت درج‌شده در جدول، حداکثر مبلغی است که آن بخش برای هر محصول می‌پردازد. اگر محصول را به هر بخش با قیمتی کمتر یا مساوی با بیشینه تمایل به پرداختش ارائه کنید، آن محصول را خریداری می‌کنند. اگر قیمت بیشتر از بیشینه باشد، محصول را خریداری نمی‌کنند.

همچنین فرض کنید می‌توانید محصولات‌تان را به همه ۱۰۰ نفر هر بخش بفروشید که یعنی در مجموع امکان فروش به ۴۰۰ نفر را دارید. هدف‌تان بیشینه‌کردن درآمد است. به‌عنوان مثال، اگر پیتزا را ۴.۵ دلار و نان باریک را پنج دلار بفروشید، ۲۸۵۰ دلار درآمد کسب می‌کنید، چون بخش‌های A، B و C پیتزا را به قیمت ۴.۵ دلار می‌خرند و بخش‌های B، C و D نان باریک را به قیمت پنج دلار می‌خرند. درآمد کل شما مساوی با ۲۸۵۰$ = (۵*۳*۱۰۰) + (۴.۵*۳*۱۰۰) است.

حال که معما را فهمیدید، به این سوال پاسخ بدهید: حداکثر چقدر می‌توانید درآمد کسب کنید؟

راه پرداخت جایزه بهترین کتاب حوزه کارآفرینی را در جشنواره وب و موبایل ایران دریافت کرد

یازدهمین جشنواره وب و موبایل ایران دیروز ۲۶ بهمن‌ماه ۹۷ به کار خود پایان داد. در بخش جوایز این جشنواره، بهترین کتاب تالیف یا ترجمه در حوزه کارآفرینی به کتاب «بلاکچین و قانون» و گروه راه پرداخت تعلق گرفت. رضا قربانی، رییس هیات مدیره راه پرداخت این جایزه را دریافت کرد.

راه پرداخت اوایل بهمن‌ماه در هشتمین همایش بانکداری الکترونیک و نظام‌های پرداخت از ۸ کتاب جدید خود رونمایی کرده بود. کمتر از یک ماه پس از انتشار این کتاب‌ها، جایزه بهترین کتاب تالیف یا ترجمه در حوزه کارآفرینی در یازدهمین جشنواره وب و موبایل ایران به «بلاکچین و قانون» تعلق گرفت. ادامه خواندن “راه پرداخت جایزه بهترین کتاب حوزه کارآفرینی را در جشنواره وب و موبایل ایران دریافت کرد”

راه پرداخت جایزه بهترین کتاب همایش بانکداری الکترونیک و نظام‌های پرداخت را دریافت کرد

هشتمین همایش بانکداری الکترونیک و نظام‌های پرداخت ۹ و ۱۰ بهمن در مرکز همایش‌های برج میلاد برگزار شد. در اختتامیه این همایش و در جشنواره دکتر نوربخش، «فین‌تک در یک نگاه» که یکی از کتاب‌های انتشارات راه پرداخت است، به عنوان بهترین کتاب این جشنواره برگزیده شد.

راه پرداخت در هشتمین همایش بانکداری الکترونیک و نظام‌های پرداخت با برنامه‌های مختلفی حاضر شد. شماره نوزدهم ماهنامه عصر تراکنش ویژه‌نامه ۲۱۶ صفحه‌ای بود که با محوریت همایش هشتم منتشر شده بود. راه پرداخت همچنین با انتشار و رونمایی از ۸ کتاب جدید، پوشش گسترده این همایش و حضور در بخش نمایشگاهی حاضر شده بود.

ادامه خواندن “راه پرداخت جایزه بهترین کتاب همایش بانکداری الکترونیک و نظام‌های پرداخت را دریافت کرد”

حضور فعال موسسه راه پرداخت در هشتمین همایش بانکداری الکترونیک و نظام‌های پرداخت

موسسه راه پرداخت در هشتمین همایش بانکداری الکترونیک و نظام‌های پرداخت حضور فعالی خواهد داشت. رونمایی از چاپ ۸ کتاب جدید در غرفه راه پرداخت و انتشار یک ویژه‌نامه ۲۱۶ صفحه‌ای بخشی از فعالیت‌های راه پرداخت در این رویداد است.

در دو روز برگزاری همایش مانند دوره‌های قبل، تیم تحریریه راه پرداخت با همراهی تیم‌های ویدیو و عکس، بخش‌های گوناگون همایش و نمایشگاه را پوشش خواهند داد. همچنین راه پرداخت همکاری‌های مشترکی در زمینه تولید محتوا با برخی از شرکت‌ها مانند حصین و ارتباط فردا انجام داده است که نتایج این همکاری را می‌توان در روزهای برگزاری همایش در غرفه این شرکت‌ها مشاهده کرد. شرکت‌های داده‌ورزی سداد، آدونیس، پرداخت الکترونیک سپهر و موسسه ملل از حامیان انتشار کتاب‌های راه پرداخت در این رویداد هستند. ادامه خواندن “حضور فعال موسسه راه پرداخت در هشتمین همایش بانکداری الکترونیک و نظام‌های پرداخت”

راه پرداخت در هشتمین همایش بانکداری الکترونیک و نظام‌های پرداخت از هشت کتاب رونمایی می‌کند

راه پرداخت هم‌زمان با هشتمین همایش بانکداری الکترونیک و نظام‌های پرداخت از ۸ کتاب جدید رونمایی می‌کند. ۵ کتاب انقلاب بلاکچین، قدرت بانکداری همراه، بلاکچین و قانون، نفرین پول نقد و مجموعه قوانین و مقررات مبتنی بر فضای مجازی در حال حاضر آماده چاپ است. کتاب‌های مبانی بلاکچین، اکوسیستم فین‌تک ایران و چهره‌های فین‌تک ایران نیز به زودی آماده چاپ می‌شود.

راه پرداخت در یک سال گذشته با جدیت بیشتری دست به انتشار کتاب‌های آموزشی در زمینه فین‌تک ایران زده است که خوشبختانه با استقبال خوب مخاطبان مواجه شده است و برخی از این کتاب‌ها به چاپ سوم رسیده‌ است. اگر علاقه دارید جزو اولین افرادی باشید که مهم‌ترین کتاب‌های فین‌تک جهان را مطالعه می‌کنند، می‌توانید از طریق فین‌تک‌شاپ همین الان این کتاب‌ها را پیش‌خرید کنید.

انقلاب بلاکچین

کتاب انقلاب بلاکچین (Blockchain Revolution) در مورد کاربرد فناوری بلاکچین، چگونگی گسترش آن در آینده و تغییر و تحولاتی که در روند اجرای فرایندهای آنلاین به وجود می‌آورد، توضیحات خوب و کاربردی دارد. در این کتاب از ثبت داده‌های پزشکی تا رای‌گیری‌های آنلاین و از تقاضانامه بیمه تا موضوعات پرداختی را پیدا خواهید کرد. همچنین در کتاب انقلاب بلاکچین به چالش‌های این تکنولوژی نیز پرداخته شده است. مازیار معتمدی مترجم این کتاب ۴۰۰ صفحه‌ای است. مازیار معتمدی پیش از این در راه پرداخت کتاب شکست بانک را ترجمه کرده بود. چاپ کتاب شکست بانک تمام شده و به زودی نسخه الکترونیکی آن منتشر خواهد گشت. مازیار معتمدی با همکاری احسان روحی اخیرا ترجمه کتاب اینشورتک را به پایان رسانده‌اند که در ابتدای سال ۹۸ این کتاب هم منتشر می‌شود. نویسنده کتاب انقلاب بلاکچین دان تاپ اسکات است که پیش از این کتاب پرفروش ویکینومیکس را منتشر کرده است. نقد و بررسی روزنامه گاردین از این کتاب را هم از اینجا بخوانید. تم کلی هشتمین همایش بانکداری الکترونیک و نظام‌های پرداخت هم انقلاب بلاکچین است.

 

همین الان کتاب انقلاب بلاکچین را پیش‌خرید کنید

 

نفرین پول نقد

نفرین پول نقد (The Curse of Cash) کتابی است که به گذشته، حال و آینده پول نقد، از چین باستان تا ارزهای رمزنگاری‌شده امروز می‌پردازد. در روزهایی که یکی از اختلافات کارشناسان بر سر استفاده درست از پول نفد است، این کتاب نشان می‌دهد که چرا بر خلاف علم اقتصاد سنتی، پول کاغذی به شکل حیرت‌آوری در مرکز بسیاری از سخت‌ترین مشکلات جهان است. هرچند پول نقد در اقتصاد قانونی کم کم به حاشیه رفته است، اما هنوز فقط در آمریکا به تنهایی ۱.۴ تریلیون دلار اسکناس در چرخش دارد که بیشتر آن برای فرار مالیاتی، فساد، مواد مخدر، قاچاق و… استفاده می‌شود. نفرین پول نقد ۳۵۰ صفحه دارد و پیمان رحمانی آن را ترجمه کرده است. پیمان رحمانی پیش از این کتاب‌های راهنمای بیت‌کوینس، کسب‌وکار بلاکچین و بانک هوشمند را در راه پرداخت ترجمه کرده است.

 

همین الان کتاب نفرین پول نقد را پیش‌خرید کنید

 

قدرت بانکداری همراه

کتاب قدرت بانکداری همراه (The Power of Mobile Banking) از پارادایمی جدید می‌گوید که در آن دنیا در کنترل ابزارهای همراه است. نویسنده کتاب استراتژی‌هایی را برای استفاده از بانکداری همراه ارائه کرده است و نشان می‌دهد که چگونه بانکدارها می‌توانند محصولات و خدماتشان را متناسب با نسل جدید ارائه دهند. این کتاب از گسترش سیستم‌های پرداخت همراه می‌گوید که فرصت‌هایی را برای مؤسسات مالی به وجود می‌آورد. مینا والی و مونا نهالبار این کتاب را ترجمه کرده‌اند. قدرت بانکداری همراه ۲۰۰ صفحه دارد. مینا والی مدیرمسئول ماهنامه عصر تراکنش و پایگاه خبری راه پرداخت و مدیرعامل موسسه شبکه عصر تراکنش است. مونا نهالبار هم مدیر فناوری اطلاعات و ارتباطات بانک ایران ونزوئلا است. مینا والی پیش از این کتاب فین‌تک و خداحافظ بانک‌ها را در راه پرداخت منتشر کرده است. مونا نهالبار هم در حال ترجمه کتاب پایان بانکداری است.

 

همین الان کتاب قدرت بانکداری همراه را پیش‌خرید کنید

 

بلاکچین و قانون

کتاب بلاکچین و قانون (Blockchain and Law) به بررسی موانع حقوقی و قانونی گسترش استفاده از بلاکچین و لزوم تصویب مقررات نوین در این خصوص می‌پردازد. در این کتاب به این موضوع پرداخته می‌شود که بلاکچین می‌تواند بر دولت‌ها نیز تأثیر داشته باشد و به شکل‌گیری ساختارهای نوین سازمانی که تصمیم‌گیری‌های مشارکتی در آن پررنگ‌تر است، بینجامد. حذف واسطه اصلی‌ترین مزیت بلاکچین به شمار می‌رود و همین مزیت به کاهش قدرت قوانین و مقررات سنتی منجر می‌شود. حامد حیدری و یاسر زندی بلاکچین و قانون را ترجمه کرده‌اند. این کتاب ۳۰۴ صفحه‌ دارد.

مجموعه قوانین و مقررات مبتنی بر فضای مجازی

محمدجعفر نعناکار و محمدحسن خلخالی کتاب «مجموعه قوانین و مقررات مبتنی بر فضای مجازی» را نوشته‌اند. فضای مجازی واژه‌ای است که این روزها از زبان مسئولان و مقامات دولتی زیاد شنیده می‌شود. مجموعه‌های مختلف حاکمیتی تلاش می‌کنند تا با وضع قوانین و مقرراتی بتوانند نظارت و کنترل بیشتری بر این فضا داشته باشند و تا آنجا که ممکن است فعالیت در این فضا را در چارچوب قانون درآورند؛ هرچند ماهیت این حوزه به قدری پویاست که قوانین و مقررات نمی‌توانند همه جنبه‌های آن را پوشش دهند. کتاب مجموعه قوانین و مقررات مبتنی بر فضای مجازی با تجمیع تمامی قوانین و مصوبات موجود در عرصه فضای مجازی کوشیده است بستری را فراهم کند تا قانون‌گذاران، قانون‌خوانان، تصمیم‌گیرندگان قضایی و پژوهشگران حقوقی بتوانند با مراجعه به این مجموعه تمامی نیازهای قانونی خود را در خصوص فهم و اطلاع حقوقی مرتفع کنند.

۵ کتابی که اینجا معرفی شد در هشتمین همایش بانکداری الکترونیک و نظام‌های پرداخت رونمایی و توزیع می‌شود. کسانی که که کتاب‌ها را پیش‌خرید کرده‌اند، به محض چاپ کتاب برای آنها ارسال می‌شود. دیگر علاقه‌مندان هم می‌توانند هم‌اکنون از طریق سایت فروشگاه راه پرداخت این کتاب‌ها را پیش‌خرید کنند. برای اطلاعات بیشتر با شماره ۰۲۱۴۶۰۱۰۵۳۹ تماس بگیرید.

سه چاپ جدید از کتاب‌های راه پرداخت

ما در راه پرداخت مدتی است که چاپ کتاب‌های مرتبط با فناوری و نوآوری را جدی‌تر گرفته‌ایم و مخاطبان پیگیر راه پرداخت در جریان فعالیت‌های ما هستند. ما معتقدیم برخلاف تصور اشتباهی که وجود دارد هنوز هم کتاب‌های چاپی تاثیرگذارتر هستند. درست است که این روزها کانال‌ها و وب‌سایت‌ها و ابزارهای آنلاین و شبکه‌های اجتماعی به کمک کسانی آمده‌اند که می‌خواهند مهارت‌های جدید یاد بگیرند اما بسیاری از مطالبی که در کانال‌های تلگرامی منتشر می‌شود معمولا درست ویرایش نشده است و فاقد مسیر و نظم منطقی است. کتاب چون چاپ می‌شود مجبور است نظم منطقی داشته باشد. فرایند تولید کتاب وقت‌گیر است و به همین خاطر آن چه که در کتاب چاپی عرضه می‌شود معمولا مبتنی بر فکر و اندیشه بیشتری است؛ البته منظور ما این نیست که همه آن چیزهایی که در کانال‌های تلگرامی منتشر می‌شود مبتنی بر منطق و فکر و دانش نیست. منظور ما این است که برخلاف تصور کتاب چاپی هنوز هم کاربردهای خودش را دارد. از زمانی که شروع کردیم کتاب‌های چاپی منتشر کنیم همیشه این پرسش وجود داشت که ما که در فضای آنلاین کار می‌کنیم چرا به این سمت آمده‌ایم. پاسخ را در جمله‌های قبلی گفتم. نکته مهمی که می‌خواهم بگویم فیدبک مثبتی است که از شما گرفته‌ایم. در این بازار کساد کتاب، این که با حمایت‌های شما توانسته‌ایم کتاب‌ها را به چاپ سوم برسانیم نشان از انتخابی درست می‌دهد. حالا و با حمایت شما چاپ جدید سه جلد از کتاب‌های راه پرداخت منتشر شده است. ادامه خواندن “سه چاپ جدید از کتاب‌های راه پرداخت”