دسته‌ها
شبکه عصر تراکنش موسسه راه پرداخت

چرا لوگوی راه پرداخت را تغییر دادیم؟

تغییر لوگو برای کسب‌وکاری که کار می‌کند همیشه محل بحث‌ها و اختلاف‌های بسیار می‌شود. مخاطبان یک کسب‌وکار و به طور خاص یک کسب‌وکار رسانه‌ای در طول زمان به هویت بصری یک مجموعه عادت می‌کنند. حتی اگر هویت بصری اشکالاتی هم داشته باشد معمولا قدرت عادت به حدی است که بسیاری از مخاطبان آن را همان‌ گونه که هست می‌پسندند. تجربه نشان داده که تغییر لوگو و به‌روزرسانی هویت بصری کاری نیست که با انتقاد همراه نشود.

مثلا زمانی که اینستاگرام لوگویش را تغییر داد خیلی‌ها انتقاد و آن را مسخره کردند؛ یا مثلا همین اواخر که Google Workspace یا همان G Suite سابق لوگوهایش را تغییر داد بسیاری از این کار انتقاد کردند.

سال‌ها بود که لوگوی راه پرداخت دست نخورده بود؛ پس چرا لوگوی راه پرداخت را که خیلی‌ها هم آن را دوست داشتند تغییر دادیم؟

دسته‌ها
موسسه راه پرداخت یادداشت‌ها

اندکی درباره راه پرداخت و راهی که آمده‌ایم و راهی که داریم می‌رویم

راه پرداخت یک رسانه است؛ ما در ایران تلاش کردیم رسانه‌ای بسازیم که بتواند الگویی برای رسانه‌های دنیای جدید باشد. برای همین هم در پیکربندی (تولید) هم در پیشنهاد (محصول) و هم در تجربه (مخاطب و مشتری) در سال‌های گذشته دست به نوآوری‌هایی زدیم که از نظر خودمان هنوز در ابتدای راه هستیم. 

رسانه‌ها در ایران به دلیل عدم درک و استفاده از روندهای فناوری و نوآوری نتوانستند همگام با تحول رسانه‌های جهانی خودشان را تغییر دهند و به روز کنند. به همین دلیل ما اکنون روزنامه‌هایی داریم که فعالیت‌های آنها در نسخه چاپی متفاوت با شبکه‌های اجتماعی‌شان است. ما اکنون روزنامه‌هایی داریم که وب‌سایت آنها تصویری از نسخه چاپی است بدون این که ذره‌ای از توانایی‌های فضای وب برای انتشار محتوا استفاده کرده باشند.

دسته‌ها
ماهنامه عصر تراکنش

۳۴ شماره از عصر تراکنش را منتشر کردیم ولی هنوز بهترین شماره ماهنامه ما را ندیده‌اید

ماهنامه عصر تراکنش امتداد راه پرداخت در دنیای رسانه‌های چاپی است؛ در این ۳۴ شماره تلاش کردیم به صورت منظم و مرتب در ابتدای هر ماه نشریه را منتشر کنیم. تا امروز حتی یک بار هم تاخیر نداشتیم و امیدواریم بتوانیم این مسیر سخت را ادامه دهیم. هیچ بهانه‌ای باعث نشد تا امروز نظم در انتشار نشریه را دست کم بگیریم که معتقدیم حرمت امام‌زاده را متولی‌اش نگه می‌دارد.

ما زمانی که نسخه چاپی راه پرداخت (ماهنامه عصر تراکنش) را شروع کردیم دلار حدود ۳ هزار تومان بود و کاغذ هزینه کمرشکن تولید نسخه چاپی یک رسانه نبود. به مرور و با نوسانات ارزی هم افزایش قیمت کاغذ و هم بی‌تدبیری‌ها و انحصارهای عجیب در زمینه واردات کاغذ ما را بسیار اذیت کرد؛ بهانه‌ها هزار هزار بود و دلیل برای ادامه دادن یکی! ما این راه را با چشم‌انداز روشن شروع کرده بودیم و می‌دانستیم که راه دور است و بیابان در پیش.

دسته‌ها
رسانه و مدیریت رسانه یادداشت‌ها

چرا دوگانه رسانه‌های چاپی و رسانه‌های آنلاین اصلا وجود ندارد؟

دوگانه رسانه‌های چاپی و رسانه‌های آنلاین یک دوگانه ذهنی اشتباه است. تجربه نشان داده که رسانه بیشتر از این که به کانال‌ها (مانند شبکه‌های اجتماعی) وابسته باشد در حال معنا دادن به کانال‌ها است. کانال‌ها بدون رسانه‌های جریان اصلی بدون محتوا هستند و فناوری‌های دیجیتال به هر کسی این توان را داده‌ که خودش به یک رسانه تبدیل شود.

در دنیای دیجیتال هر کسی که محتوایی داشته باشد قطعا مخاطبان خودش را پیدا می‌کند. اما این اتفاق خارق‌العاده زیبا دو برداشت اشتباه را هم دامن زده است: رسانه‌های جریان اصلی به مرور زمان اعتماد به نفس‌شان را از دست داده‌اند و بی‌محتواترین افراد توانستند صاحب رسانه‌ شوند! خبر خوب این است که ما از این دوران در حال گذر هستیم.

دسته‌ها
انتشارات راه پرداخت

معمای پیتزا و نان باریک؛ دسته‌بندی‌کردن یا نکردن، مساله این است

برای یک چالش آماده هستید؟ ببینیم می‌توانید به این معما پاسخ بدهید.

پرسش: تصور کنید صاحب پیتزافروشی بین‌المللی مطرحی هستید که پیتزا و نان باریک پنیری می‌پزد. مدت‌هاست به این فکر می‌کنید که چطور محصولات‌تان را قیمت‌گذاری کنید. مشتریان‌تان را بررسی می‌کنید و به این نتیجه می‌رسید که چهار نوع یا بخش مشتری دارید. بخش A پیتزا خیلی دوست دارد و برای آن تا ۹ دلار می‌پردازد، اما آن‌چنان علاقه‌ای به نان باریک ندارد (فقط ۱.۵ دلار برای آن می‌پردازد). بخش D نان باریک خیلی دوست دارد و ۹ دلار برای آن می‌پردازد، اما آن‌چنان به پیتزا علاقه ندارد (فقط ۲.۵ دلار برای آن می‌پردازد). بخش‌های دیگر یعنی B و C از لحاظ تمایل به پرداخت در فاصله بین A و D قرار می‌گیرند. همچنین می‌فهمید که اندازه همه بخش‌ها یکسان است، در هر بخش ۱۰۰ نفر حضور دارند. ارقام را در جدول می‌بینید.

از آنجایی ‌که در حوزه‌ای شفاف فعالیت می‌کنید (همه می‌توانند به فروشگاه‌تان وارد شوند و باید قیمت‌هایتان را اعلام کنید)، نمی‌توانید برای هر محصول از هر بخش مبلغ متفاوتی درخواست کنید (یعنی نمی‌توانید پیتزا را به بخش A با قیمت ۹ دلار و همان پیتزا را به بخش C با قیمت ۴.۵ دلار بفروشید). برای هر محصول یا دسته فقط یک قیمت می‌توانید تعیین کنید. علاوه بر این، فرض کنید ارقام تمایل به پرداخت درج‌شده در جدول، حداکثر مبلغی است که آن بخش برای هر محصول می‌پردازد. اگر محصول را به هر بخش با قیمتی کمتر یا مساوی با بیشینه تمایل به پرداختش ارائه کنید، آن محصول را خریداری می‌کنند. اگر قیمت بیشتر از بیشینه باشد، محصول را خریداری نمی‌کنند.

همچنین فرض کنید می‌توانید محصولات‌تان را به همه ۱۰۰ نفر هر بخش بفروشید که یعنی در مجموع امکان فروش به ۴۰۰ نفر را دارید. هدف‌تان بیشینه‌کردن درآمد است. به‌عنوان مثال، اگر پیتزا را ۴.۵ دلار و نان باریک را پنج دلار بفروشید، ۲۸۵۰ دلار درآمد کسب می‌کنید، چون بخش‌های A، B و C پیتزا را به قیمت ۴.۵ دلار می‌خرند و بخش‌های B، C و D نان باریک را به قیمت پنج دلار می‌خرند. درآمد کل شما مساوی با ۲۸۵۰$ = (۵*۳*۱۰۰) + (۴.۵*۳*۱۰۰) است.

حال که معما را فهمیدید، به این سوال پاسخ بدهید: حداکثر چقدر می‌توانید درآمد کسب کنید؟

دسته‌ها
دسته‌بندی نشده

درباره پادکست‌های راه پرداخت

پادکست تازه نیست ولی یکی دو سالی می‌شود پادکست در ایران تازه شروع شده است. با این که شروع پادکست در جهان به خلق آیپاد و آیفون برمی‌گردد و زمانی که فایل‌های صوتی مبتنی بر RSS تولید شد؛ منتها در ایران پلتفرم‌های پادکست نتوانستند مخاطب قابل توجهی کسب کنند و با دسترسی به ابزارهای بهتر زمینه رشد پادکست فراهم شد. رسانه‌هایی مانند نیویورک تایمز و اکونومیست علاوه بر محتواهای بسیار عالی و جذابی که دارند پادکست‌های درجه یکی هم تولید می‌کنند. فاصله رسانه‌های امروز ما با رسانه‌های مهم جهان انقدر زیاد شده که حتی نمی‌توانیم انتظار یک وب‌سایت معمولی از برندهای رسانه‌ای داشته باشیم چه برسد به طعم و مزه‌ای مانند پادکست. در هر حال برخلاف تصور مرسوم در ایران پادکست رسانه غیررسانه‌ای‌ها نیست و بهترین پادکست‌های دنیا و پرمخاطب‌ترین‌ها را رسانه‌های مهم دنیا تولید می‌کنند.

تا همین جا هم برای شروع پادکست دیر شده ولی ماهی را هر وقت از آب بگیریم تازه است. جریان تولید پادکست در راه پرداخت فعلا یک حرکت کوچک است. فلسفه این کوچک بودن هم ساده است؛ ما انجام می‌دهیم؛ اندازه می‌گیریم و از خطاهایمان یاد می‌گیریم. پادکست راه جدیدی است برای صحبت کردن و احتمالا مخاطبان جدیدی خواهیم یافت. پادکست‌های راه پرداخت فعلا ۴ تاست:

  • پادکست عصر تراکنش
  • پادکست کتاب‌ راه پرداخت
  • پادکست تحقیقات راه پرداخت
  • پادکست بسته خبری (هفتگی) راه پرداخت

پادکست عصر تراکنش؛ پادکست‌هایی که در واقع خوانش مطالب ماهنامه عصر تراکنش است. اما در همین خوانش هم صرفا کلمه‌ها را به صدا تبدیل نمی‌کنیم. سعی می‌کنیم جور دیگری متن را روایت کنیم. این طوری بگویم؛ متن بهانه‌ای است برای روایت کردن درباره یک موضوع. 

پادکست کتاب‌ راه پرداخت؛ پادکست بعدی پادکست کتاب راه پرداخت است. در پادکست کتاب فعلا کتاب‌های راه پرداخت را با هم می‌خوانیم. اینجا هم کلمه به کلمه متن کتاب را نمی‌خوانیم و سعی می‌کنیم به بهانه کتاب درباره یک موضوع حرف بزنیم.

پادکست تحقیقات راه پرداخت؛ پادکست تحقیقات یا شاید اگر می‌خواستیم از کلمه بهتر استفاده کنیم پادکست وایت‌پیپرهای راه پرداخت است. در این پادکست‌ها کارهای تحقیقاتی انجام شده یا ترجمه شده راه پرداخت را مرور می‌کنیم.

پادکست بسته خبری (هفتگی) راه پرداخت؛ و آخر سر و نه کم‌اهمیت‌تر از بقیه؛ پادکست‌های خبری راه پرداخت. راه پرداخت یک رسانه تحلیلی خبری است. قبلا وزن خبرهای ما سنگین‌تر بود؛ به مرور تلاش می‌کنیم وزن تحلیلی بودن ما بیشتر شود و چه کار سختی!

برای شروع پادکست‌های راه پرداخت را می‌توانید از طریق «کست‌باکس» بشنوید. در روزهای آینده در تمام سرویس‌های پادکچر معروف با جست‌وجوی راه پرداخت و عصر تراکنش می‌توانید پادکست‌ها را گوش کنید.

دسته‌ها
موسسه راه پرداخت یادداشت‌ها

ما صادقانه تلاش می‌کنیم اثرگذار باشیم

مسیر چند وقت اخیر راه پرداخت این بوده است که رسانه‌ای باشیم روایت روندها و رویدادها را انجام می‌دهد و تا جایی هم که می‌توانیم اثرگذار باشیم و در تشخیص مسیرهای درست و غلط به مرجعی قابل اعتماد تبدیل شویم. در این مسیر تلاش کرده‌ایم چابک باشیم و تمرکزمان بر «محتوا» باشد.

در یکی دو ماه اخیر سه رویداد را با کم‌ترین هزینه و کم‌ترین هیاهو برگزار کردیم:

به عنوان نمونه در کنفرانس فین‌تک ایران با کم‌ترین هیاهو و هزینه و با استفاده از افراد فعال در اکوسیستم فین‌تک ایران، ۳۳ ساعت کارگاه آموزشی و حدود ۸ ساعت محتوای راهبردی تولید کردیم. محتواهای این رویدادها در کانال‌های گوناگون راه پرداخت در وب منتشر شده است؛ ۳۳ ساعت محتوای آموزشی هم در حال بارگذاری است و در روزهای آینده به صورت رایگان در اختیار همه مخاطبان راه پرداخت قرار می‌گیرد. این محتواها برای فعالان بخش‌های گوناگون فین‌تک ایران کاملا کاربردی و قابل استفاده است. چند وقت بعد کسی چیزی از رویداد‌ها یادش نمی‌ماند ولی محتوایی که تولید شده در اختیار همه قرار می‌گیرد و آنها که می‌خواهند می‌توانند برای آموزش خود از آنها استفاده کنند.

ما تلاش می‌کنیم بخشی از فرایند آماده‌سازی افراد برای کار در محیط‌های حرفه‌ای باشیم. تلاش می‌کنیم در زمینه آموزش و پژوهش هر چه از دست‌مان بر‌می‌آید انجام دهیم. بت ساختن از گذشته و تاریخ جعلی از آن روایت کردن کار ما نیست؛ ناامید کردن جوانان نسبت به آینده هم راه ما نیست؛ تلاش می‌کنیم در مسیر واقع‌گرایی تا جایی که می‌توانیم به امروز ایران کمک کنیم. در این مسیر هم از همکاری و تعامل با تمام بخش‌های فعال و تاثیرگذار اقتصاد ایران استقبال می‌کنیم.

ما در راه پرداخت بیش از این که به دنبال اولین، بزرگ‌ترین و بین‌المللی‌ترین‌ باشیم، به دنبال تاثیرگذاری بیشتر و بیشتر هستیم. امیدواریم در این مسیر با طراحی و پیاده‌سازی مدل‌‌های کسب‌وکار مناسب آلوده فعالیت‌های سوداگرانه نشویم. تا امروز راه پرداخت توانسته با مدل‌های نوین کسب‌وکار با ایجاد کم‌ترین هزینه و بار به بخش‌های خصوصی ایران یک فعالیت اثربخش برای جامعه را جلو ببرد. الان هم به دنبال بزرگ‌تر کردن و توسعه کمی نیستیم. حالا می‌خواهیم سال‌های تجربه‌ای که در فضای فناوری‌های مالی ایران داشته‌ایم را اهرمی برای آموزش و پژوهش کنیم. مطمئنا در این مسیر افراد زیادی به ما کمک خواهند کرد و مانند همیشه کسانی هستند که به قطار در حال حرکت سنگ بزنند.

اگر دوست دارید در مسیر توسعه ایران به همدیگر کمک کنیم ما دست شما را به گرمی می‌فشاریم.

دسته‌ها
منابع انسانی موسسه راه پرداخت

جذب حداقل ده همکار جدید در راه پرداخت

وب‌سایت راه پرداخت دوم اردیبهشت ماه ۱۳۹۰ فعالیت خود را شروع کرد. اولین شماره ماهنامه چاپی عصر تراکنش تیرماه ۱۳۹۶ چاپ و منتشر شد. سال ۱۳۹۷ هم فعالیت‌های انتشار کتاب را به صورت جدی‌تر کلید زدیم و تا امروز ۳۲۰۰۰ نسخه کتاب چاپ کرده‌ایم. سال ۱۳۹۸ در زمینه وایت‌پیپر جدی‌تر شدیم و تا امروز حدود ۴۰ وایت‌پیپر منتشر کرده‌ایم.

روند رشد راه پرداخت در طول ۸ سال گذشته آهسته و پیوسته بوده است. در طول همه این سال‌ها تلاش کردیم یاد بگیریم و به دور از هیاهو‌ها به تولید محتوای مفید و اثربخش بپردازیم. تمرکز ما بر ارائه محتوای مفید در زمینه‌های مرتبط با فین‌تک بوده است. فین‌تک به معنای کاربرد نوآورانه فناوری در خدمات مالی است. خدمات مالی نیز ۳ بخش اساسی دارد: بانکداری و پرداخت؛ بورس و بیمه. ما ابتدا بر حوزه‌های پرداخت و بانکداری متمرکز بودیم و به مرور بخش‌های دیگر را هم مورد توجه قرار دادیم. بیمه و بورس دو حوزه‌ای هستند که در یکی دو سال اخیر به آنها پرداخته‌ایم؛ رویکر ما این بوده که بخش‌هایی را مورد توجه قرار دهیم که در رسانه‌های دیگر کم‌تر به آنها پرداخته می‌شود. سعی کردیم سلیقه راه پرداخت یک سلیقه متمایز باشد و کسانی که راه پرداخت را دنبال می‌کنند همیشه حس خوبی داشته باشند.

و این در حالی است که در طول سال‌های گوناگون تلاش کردیم یک رسانه مستقل در بخش خصوصی ایران بسازیم. نگاه ما این بود که رسانه‌ای اثربخش در بخش خصوصی بسازیم. در این مسیر اعتماد مخاطبان ارزشمند راه پرداخت زمینه دست یافتن به بسیاری از اهداف را فراهم کرده است؛ این اعتماد به دست نمی‌آمد، اگر تیم همراه راه پرداخت در این سال‌ها جان بر کف فعالیت نمی‌کردند.

به همین دلیل جذب همکار متناسب با فرهنگ راه پرداخت آسان نیست. راه پرداخت سعی کرده سلیقه خاص خودش را داشته باشد و تیمی بسازد که در عین تنوع همراه باشند و یک هدف مشترک را دنبال کنند. هدف مشترک همه ما هم تولید محتوای مفید و اثربخش در زمینه‌های مرتبط با فین‌تک ایران است. به مرور اعتماد فعالان بخش‌های گوناگون اقتصاد ایران به تیم راه پرداخت افزایش یافته است و ما برای پاسخ به این اعتماد مجبور هستیم تیم راه پرداخت را گسترش دهیم.

در پاسخ به تقاضاهای روبه‌افزایش در ماه‌های اخیر تغییراتی در ساختارهای راه پرداخت ایجاد کردیم. اکنون راه پرداخت به یک موسسه رسانه‌ای تبدیل گشته و بخش‌های گوناگونی زیر عنوان نام این موسسه فعالیت می‌کنند. ساختار سازمانی راه پرداخت سه بخش کلی دارد:

تحریریهکسب‌وکارستاد

در تحریریه راه پرداخت تمام فعالیت‌های مرتبط با تولید محتوا برای وب‌سایت راه پرداخت، ماهنامه چاپی عصر تراکنش، کتاب‌های راه پرداخت، وایت‌پیپرها و بخش‌هایی مانند شبکه‌های اجتماعی، پادکست‌ها و ویدیوها انجام می‌شود. قلب تپنده راه پرداخت اینجاست؛ در این بخش حداقل ۷ عضو جدید می‌پذیریم. ۲ عنوان شغلی که در این بخش برای آنها به دنبال جذب نیرو هستیم این موارد است:


در کسب‌وکار راه پرداخت تمام فعالیت‌های مرتبط با خلق مدل‌های جدید کسب‌وکار و فعالیت‌هایی از جنس بازاریابی، روابط عمومی، تبلیغات و فروش انجام می‌شود. بخش کسب‌وکار راه پرداخت کاملا مستقل از بخش تحریریه فعالیت می‌کند و حتی از نظر فیزیکی نیز این دو بخش جدا هستند. در کسب‌وکار حداقل ۳ عضو جدید می‌پذیریم.

منظور از امور اجرایی مواردی مانند پیگیری چاپ، بیمه، مالیات، مفاسا و مانند آن است.


در بخش ستاد هم تمام فعالیت‌های ستادی مانند مالی و حسابداری مرتبط با راه پرداخت انجام می‌شود.


در حال حاضر حدود ۲۰ نفر به صورت تمام وقت و حدود ۲۰ نفر به صورت پاره‌وقت و فریلنسینگ با راه پرداخت همکاری می‌کنند. اگر علاقه دارید بخشی از خانواده راه پرداخت باشید لطفا این فرم را پر کنید.

تمایل به همکاری با راه پرداخت

دسته‌ها
ماهنامه عصر تراکنش

چرا پایان استارت‌آپ؟

آنهایی که به‌صورت پیوسته برای آموزش خودشان هزینه می‌کنند، آدم‌های جالبی هستند. حمیدرضا مختاریان یکی از آنهاست! اولین‌بار سال‌های آخر دهه ۸۰ بود که حمید مختاریان را دیدم و خیلی زود فرصت این را پیدا کردم که با او گفت‌وگو کنم و از همان زمان هم گفت‌وگوهای من با او طولانی می‌شد. موضوعات مشترک با او باعث می‌شد که ساعت‌های طولانی درباره چیزهایی مانند فناوری و نوآوری صحبت کنیم. کتاب بانک ۲.۰ را اولین‌بار روی میز کار مختاریان دیدم و چسبندگی دستم باعث شد کتاب را از او بگیرم و خیلی زود به فکر این افتادم که کتاب را ترجمه کنم. ترجمه کتاب طول کشید و کتاب بانک ۳.۰ از راه رسید و سراغ ترجمه کتاب جدید رفتم. کتاب بانک ۳.۰ شروع راهی بود که اکنون در زمینه انتشار کتاب‌های گوناگون در زمینه فین‌تک برداشته‌ام. مفهوم تجربه کاربری را هم اولین‌بار از حمید مختاریان شنیدم و اوایل‌ سال‌های ۹۰ گفت‌وگوی کوتاهی با او در زمینه تجربه کاربری انجام دادم که هنوز هم در وب‌سایت راه پرداخت وجود دارد؛ آن زمان هنوز این مفهوم مانند امروز فراگیر نشده بود.

دسته‌ها
موسسه راه پرداخت

ما در راه پرداخت به دنبال جذب نیروهای تازه نفس هستیم

آنهایی که راه پرداخت را می‌شناسند می‌دانند که ما در راه پرداخت تلاش کرده‌ایم آهسته و پیوسته رشد کنیم. به همین دلیل از سال ۱۳۹۰ تا امروز بیشتر از این که به دنبال رشد پرشتاب و انفجاری باشیم تلاش کرده‌ایم آهسته و پیوسته رشد کنیم. امسال هم که سال سخت است و برای کسب‌وکارها بقا مهم‌ترین چیز است توسعه باید با آرامش انجام شود. در زمان توسعه منابع انسانی ما تلاش می‌کنیم آرام آرام نیروهای جدید را جذب کنیم؛ چون هر فردی که وارد مجموعه ما می‌شود برای هر دو طرف زمانی لازم است تا به ارزیابی مناسبی از همدیگر دست پیدا کنیم. حالا که تقریبا ۵۰ روز از سال جدید گذشته ۹ موقعیت کاری در راه پرداخت باز کرده‌ایم؛  ما به دنبال همکارانی هستیم که دوست داشته باشند با ما کار کنند.

اگر دوست دارید درباره راه پرداخت بدانید این پست وبلاگ را بخوانید: موسسه راه پرداخت؛ فصل جدید فعالیت‌های رسانه‌ای راه پرداخت

 

موقعیت‌های شغلی در موسسه راه پرداخت:

خبرنگار

برای این نقش در راه پرداخت شما باید علاقمند به حوزه‌های بورس، فناوری و به طور خاص فناوری اطلاعات و ارتباطات، نوآوری، کسب‌وکارها، خبرهای مجلس و هیئت دولت، بانکداری و بیمه باشید. ما در راه پرداخت به صورت اختصاصی در زمینه فناوری‌های مالی یا فین‌تک تولید محتوا می‌کنیم و خبرنگارهایی که دوست دارند در زمینه‌های تخصصی رشد کنند اینجا را فرصت خوبی برای توسعه خودشان خواهند یافت. به دنبال نیروهایی هستیم که در ابتدای مسیر شغلی‌شان قرار دارند و می‌خواهند یاد بگیرند.